天宁制药

足行天下·第2届皂白散精英高峰论坛

圆满结束

陕西医药控股集团天宁制药有限责任公司近年来“致力打造中医药外用治疗手足癣”，通过对零售终端市场未来发展趋势的预判，结合天宁皂白散产品现状，于11月9-10日在西安举办了以“创新 合作 共赢”为主题的“足行天下·第2届皂白散精英高峰论坛”。天宁制药董事长、总经理出席本次会议，会议特邀四海点睛营销工作室创始人戴世海老师及陕西、四川、山东、宁夏、河北等重点区域代理商20余人参加了会议，营销中心相关人员列席会议，市场部经理担任主持人。

会议在共唱天宁之歌的序幕中拉开，刘小廷总经理致开幕词，营销总监拓兴伟做了“皂白散运营回顾及2024年发展计划”的主题分享。四川、山东、宁夏代理商分别从皂白散终端动销经验、连锁开发策略、动销活动实践等方面进行了专题分享，参会人员受益匪浅。

戴世海老师主持了8个话题的圆桌论坛，与会人员互动积极，特别是秋冬季养生泡的落地方案，展开了积极的讨论和建议。随后戴老师针对目前医药零售市场现状，皂白散的快消品特征和推广过程中遇到的问题，通过“品类管理与黄金单品”“终端推广与动销”等板块的进行了针对性培训。

会议对2023年度做出突出贡献的16位代理商颁发了奖杯和奖金，通过本次会议，大家收获满满，纷纷表态2024年至少能翻倍完成推广销售业绩。

会议后，公司董事长冯泽海做了总结讲话，对当今药店生态就行了分析。行业现在处于中高速增长的长周期与调整分化短周期的交汇点上。有医药行业、集中度提升等确定性的大趋势，也面临着客流分化、利润下降等新常态的现实拷打。短期的生存发展压力与长期的专业化、数字化、生态化转型激烈碰撞，置身于十字路口的我们，既要在存量中抢夺份额，又要在增量中谋求增长；既要追求规模的扩张，又要向高质量和高效率转化。从高毛利生存向中低毛利率转化，从单渠道向全域转化，从商品为王向顾客为王转化。结合皂白散的黄金单品属性，他强调皂白散的推广活动，一定要以顾客为中心，深耕细作，厚积薄发，在代理商遴选方面要继续坚持宁缺毋滥，并对未来市场推广前景进行了展望。